Pengertian Strategi Pengembangan Pasar (Market Development Strategy)
Strategi pengembangan pasar adalah salah satu usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas produk yang sudah ada pada pasar yang baru.
Strategi pengembangan pasar termasuk kedalam Grand Strategy (Strategi Dasar Induk). Informasi dan data untuk menyusun Grand Strategy dapat digunakan dalam Analisis SWOT.
Jika hasil analisis SWOT perusahaan/unit bisnis berada pada kuadran growth maka opsi strategi pengembangan pasar dapat diterapkan jika syarat dan kondisinya terpenuhi (dapat dilihat dari analisis internal, PEST dan Analisis Five Forces). Jadi terdapat hubungan antara Matrix Grand Strategy dan Matrix Analisis SWOT.
Strategi pengembangan pasar termasuk kedalam Grand Strategy (Strategi Dasar Induk). Informasi dan data untuk menyusun Grand Strategy dapat digunakan dalam Analisis SWOT.
Jika hasil analisis SWOT perusahaan/unit bisnis berada pada kuadran growth maka opsi strategi pengembangan pasar dapat diterapkan jika syarat dan kondisinya terpenuhi (dapat dilihat dari analisis internal, PEST dan Analisis Five Forces). Jadi terdapat hubungan antara Matrix Grand Strategy dan Matrix Analisis SWOT.
| Strategi Pengembangan Pasar (Market development) berada pada kuadran I |
Strategi pengembangan pasar memerlukan perluasan pasar potensial melalui pengguna baru atau penggunaan baru.
Pengguna baru dapat didefinisikan sebagai: segmen geografis baru, segmen demografis baru, segmen institusional baru atau segmen psikografis baru.
Cara lain adalah memperluas penjualan melalui penggunaan baru untuk produk. Memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar baru (new market).
Strategi pengembangan pasar ke new market ini dijalankan dengan memperluas area geografi baru, menambah segmen baru, mengubah dari bukan pemakai menjadi pemakai, menarik pelanggannya pesaing.
Beberapa pedoman yang akan membuat strategi pengembangan pasar efektif:
Pengguna baru dapat didefinisikan sebagai: segmen geografis baru, segmen demografis baru, segmen institusional baru atau segmen psikografis baru.
Cara lain adalah memperluas penjualan melalui penggunaan baru untuk produk. Memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar baru (new market).
Strategi pengembangan pasar ke new market ini dijalankan dengan memperluas area geografi baru, menambah segmen baru, mengubah dari bukan pemakai menjadi pemakai, menarik pelanggannya pesaing.
Beberapa pedoman yang akan membuat strategi pengembangan pasar efektif:
- Saluran distribusi baru lebih andal, murah, berkualitas bagus.
- Pasar belum jenuh.
- Ada kelebihan kapasitas produksi.
- Industri dasar menjadi global secara cepat.
Contoh strategi pengembangan pasar:
- Trans Studio membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota besar di Indonesia.
- Bus Trans Jakarta membuka berbagai rute dan trayek baru untuk meningkatkan sales.
Sumber :
Sumber https://page4future.blogspot.com/
